Новини
Петър Дяксов от SEOMAX: Работещи стратегии за успешно онлайн позициониране в мебелното производство
06.03.2025

Интервюто е с Петър Дяксов, партньор в дигитална агенция SEOMAX – която подкрепи БКДМП на Годишната конференция в Боровец през 2024. 

Г-н Дяксов, Вие сте  партньор в една от най-големите дигитални агенции в България SEOMAX, имате дългогодишен опит в развитието на различни бизнеси с помощта на успешни дигитални маркетингови стратегии. Защо присъствието в онлайн пространството е важно за един бизнес и кои са първите стъпки за успешно позициониране? 

Ще започна с това, че потребителите, които имат най-голяма покупателна способност, използват интернет и социалните мрежи постоянно. Статистиките сочат, че около 82% от хората между 16 и 74-годишна възраст използват интернет всеки ден. Това означава, че ако един бизнес няма присъствие в дигиталната среда, трудно ще достигне до съвременните потребители.

Благодарение на платформите, които използваме и социалните мрежи Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn и YouTube ние можем много лесно да пуснем целенасочена реклама и да достигнем до правилните за нас аудитории. В зависимост от дейността ни, те могат да бъдат както крайни потребители, така и потенциални бизнес партньори.

Първата стъпка за успешно позициониране онлайн е създаването и поддържането на модерен уеб сайт с актуална, полезна и достъпна информация. Това е мястото, където нашите потенциални клиенти могат да разгледат всички наши продукти и услуги. След това определяме социалните мрежи, в които искаме да се позиционираме, и създаваме стратегия за съдържание, което да публикуваме регулярно. Профили, в които с месеци не се актуализира информацията, показват на потребителите, че самият бизнес не е толкова активен.

След като вече сме си изградили система за публикуване, тогава можем да мислим какво интересно, полезно или дори забавно съдържание можем да създаваме. То може да бъде под различни форми – снимки, видео, полезни статии, допълнителни ресурси, които да споделяме редовно със своята аудитория. Постоянството в дигиталната среда провокира у потребителите ангажираност и в същото време показва, че ние сме актуална компания, на която има смисъл да се доверят в дългосрочен план.

Какви са най-актуалните тенденции в дигиталния маркетинг за 2025 г.?

Сред тенденциите, които се очертават да бъдат доминиращи през тази година, на първо място се откроява видео съдържанието. И то най-вече краткото видео съдържание във вертикален формат. То е широко промотирано от платформата, която най-бързо разраства потребителската си база дори и към по-възрастната аудитория – именно TikTok. Нещо повече, този формат се представя много, много добре и в Instagram и Facebook.

Разбира се, развитието на изкуствения интелект ще продължи да бъде тема на фокус. Ще бъде интересно да видим до каква степен използването на различни типове AI-генерирано съдържание – от текстове, до изображения и видео, ще бъде актуално през тази и следващите години.

Друга тенденция, идваща от Азия, която наблюдаваме, е лайф-шопингът. На Запад все още доста малко компании използват тази стратегия и е любопитно да проследим дали тя ще се превърне в следващия голям хит в дигиталния свят в България и в Европа като цяло.

 

От Вашия опит в работата с компании от мебелния бранш, бихте ли споделили с успешни примери как дигиталният маркетинг помага на бизнесите в нашия сектор да развият дейността си и да повишат резултатите си?

Компаниите в мебелната индустрия, с които сме работили, доста сериозно са успели да повишат своите директни продажби чрез онлайн търговия. Тя трябва да бъде, разбира се, подсилена с една доста добра дигитална маркетинг стратегия, която всеки месец да има активни реклами в платформи като Meta и Google. В практиката си именно там виждаме много добри резултати по отношение на възвръщаемостта на инвестицията за реклама. Ежедневно наблюдаваме как благодарение на дигиталните канали и правилните стратегии, които създаваме, нашите клиенти успяват да повишат продажбите си, често дори и в пъти. Но и не само онлайн, а и във физическите си магазини.

В нашата дигитална агенция работим и с компании, чиято дейност е бизнес към бизнес (B2B). С правилни стратегии за дигитален маркетинг, ние им помагаме да достигат до нови потенциални клиенти на едро, които да правят големи поръчки на техните стоки. Няма значение дали търсят крайния потребител или бизнес клиенти, с помощта на социалните мрежи и платената реклама в интернет търговците и производителите в мебелния бранш могат да постигнат много добри резултати и отлична възвръщаемост на инвестицията в реклама. Друг много силен канал са резултатите на търсене в Google. Те могат да донесат на бизнеса много релевантен органичен трафик към уебсайта и дори директни продажби.

Какъв съвет бихте дали на представителите в бранша, които биха искали да изградят разпознаваем бранд в онлайн пространството? 

Развитието на един бранд онлайн изисква дългосрочна инвестиция и постоянни усилия, насочени в тази посока. Моят съвет към търговците и производителите на мебели, които искат да изградят разпознаваемо име в онлайн пространството, е да създадат дългосрочна стратегия с помощта на специалисти. Ключът към успеха е постоянството – добре е да има регулярни действия, както и да се създава интригуващо съдържание за аудиториите, което да се споделя в каналите на бранда. Един от въпросите, които най-много вълнуват бизнесите, е кога ще видят резултатите от маркетинговите си усилия. Истината е, че резултатите идват с времето. Например много от потребителите, които са научили за бранда от онлайн реклама, често се връщат отново и се превръщат в лоялни клиенти в дългосрочен план. Когато следите резултатите си от дигиталните маркетинг стратегии, не си правете прибързани заключения, а дайте нужното време на алгоритмите да се обучат и на аудиторията да ви запомни. Истинските резултати идват с наслагване.

Друг въпрос, който брандовете често си задават, разбира се, е какъв бюджет да отделят за успешна реклама. Това е много индивидуално при всеки бизнес, тъй като бюджетите, които се инвестират в онлайн пространството, трябва да се базират на резултатите. Колкото повече продажби или постигнати цели има, благодарение на дадени онлайн канали, толкова повече трябва да се засилват бюджетите именно там.

Основният съвет, който искам да дам на представителите на дървообработващата и мебелната промишленост, е да се възползват умело от възможностите на дигиталния свят сега. Конкуренцията става все по-голяма, а цената за рекламата онлайн все по-скъпа. Ако не са сигурни, откъде да започнат, нашите специалисти в дигитална агенция SEOMAX могат да помогнат.